支払遅延は、日本の中小企業が直面する最大の問題のひとつです。取引先が支払わないと、企業は収入を失うだけでなく、時間、資源、そしてキャッシュフローも失います。売掛金の売却は、従来の債権回収に代わる手段として関心を集めています。
どの売掛金が売却できるか
弁済期にあり、支払われるべき、立証可能な売掛金であれば売却できます。署名済み納品書のある商品売買、契約や見積承諾のあるサービス、工事の出来高、家賃の滞納などです。すでに裁判手続を起こしているかどうかは問いません。
従来の債権回収に対する利点
- ただちに現金化：譲渡契約の締結時に合意価格を受け取れ、数か月から数年も待つ必要がありません。
- 法的コストなし：訴訟を選ぶかどうかは買い手の判断であり、費用も買い手の負担です。
- 区切りがつく：売掛金が帳簿から外れ、これ以上そこに資源を費やさずに済みます。
- 倒産リスクなし：債務者が明日倒れても、もはやあなたの問題ではありません。
ファクタリングとの違いは
ファクタリングは、支払能力のある取引先のまだ期限の到来していない売掛金に対して資金を前渡しするもので、通常は継続的な手数料を伴います。一方、債権売却はすでに未払いとなった債権に、案件ごとに、継続的な拘束なしに焦点を当てます。両者は代替品ではなく補完的な手段です。
Debtalia で売掛金を売るには
- 債権の基本情報（金額、年、債務者の種類、そろっている書類）を登録します。
- 掲載は機密に公開されます。名前や特定できる情報は表示されません。
- 関心を持った投資家がメールで連絡し、価格と譲渡について直接交渉します。
Debtalia は売り手と買い手をつなぐマーケットプレイスであり、Debtalia 自身が売掛金を買い取ることはありません。
最後のアドバイス
売掛金を放置しないでください。月が経つごとに市場価値は下がり、時効に近づきます。支払遅延に関する統計や制度は中小企業庁の情報も参考になります。友好的な回収が尽きたら、債権を売りに出し、市場に働いてもらいましょう。
