Spørgsmålet enhver kreditor stiller før et salg: hvad er min fordring egentlig værd? Det korte svar: det, en investor er villig til at betale for den. Det lange svar afhænger af fem faktorer.
1. Skyldnerens solvens
Dette er den vigtigste faktor. En fordring mod en aktiv virksomhed med aktiver er langt mere værd end en mod et opløst selskab eller en insolvent privatperson. Købere undersøger skyldneren før de giver et tilbud: driftsstatus, aktiver, pant og eventuel registrering i RKI.
2. Fordringens alder
Jo nyere, desto bedre. Fordringer under et år gammel sælges med mindre rabat; efter 3-4 år vokser rabatten betydeligt. Husk forældelsesfristerne: efter forældelsesloven forældes de fleste simple pengekrav som udgangspunkt efter 3 år, mens gældsbreve og domme har en frist på 10 år.
3. Den tilgængelige dokumentation
Underskrevne fakturaer, følgesedler, kontrakter eller et skriftligt gældsbrev mangedobler værdien. En fordring uden papirer har praktisk talt intet marked.
4. Om der findes en dom eller fogedsag
En fordring med en dom fjerner den juridiske risiko (kun inddrivelsesrisikoen står tilbage) og giver en bedre pris. Nogle investorer foretrækker omvendt fordringer uden retssag, så de selv kan føre inddrivelsen via fogedretten.
5. Det samlede beløb
Meget små fordringer tiltrækker mindre interesse (faste inddrivelsesomkostninger vejer for tungt), og meget store reducerer antallet af mulige købere. Fordringsporteføljer gør det muligt at samle små beløb og gøre dem attraktive.
Hvilken rabat skal jeg give?
Som rettesnor: nye, dokumenterede fordringer med en solvent skyldner, rabatter på 20-40 %; mellemrisiko-fordringer, 40-70 %; gamle eller svært inddrivelige fordringer, rabatter over 70 % eller salg efter tilbud.
På Debtalia anbefaler vi altid at oprette annoncen med en minimumsrabat på 20 % og markere prisen som forhandlelig: markedet fortæller dig hurtigt, om din forventning er realistisk. Du kan tjekke forældelsesreglerne på Retsinformation.dk.
➜ Sælg min fordring fra 149 kr
Prisen for ikke at sælge
Når du værdisætter din fordring, så sammenlign altid med alternativet: år med inddrivelse, retsafgifter, advokater og den reelle risiko for ikke at få noget, hvis skyldneren bliver insolvent. En rimelig rabat i dag er ofte bedre forretning end et usikkert krav i morgen. Debtalia forbinder blot sælgere og købere — beslutningen om pris er altid din.
