Spørsmålet enhver kreditor stiller før et salg: hva er kravet mitt egentlig verdt? Det korte svaret: det en investor er villig til å betale for det. Det lange svaret avhenger av fem faktorer.
1. Skyldnerens betalingsevne
Dette er den viktigste faktoren. Et krav mot et aktivt selskap med eiendeler er langt mer verdt enn et mot et oppløst selskap eller en insolvent privatperson. Kjøpere undersøker skyldneren før de gir et tilbud: driftsstatus i Brønnøysundregistrene, eiendeler, pant og eventuelle betalingsanmerkninger.
2. Kravets alder
Jo nyere, desto bedre. Krav under ett år gamle selges med mindre rabatt; etter 3-4 år vokser rabatten betydelig. Husk foreldelsesfristene: etter foreldelsesloven foreldes de fleste pengekrav som hovedregel etter 3 år, mens gjeldsbrev og dommer har en frist på 10 år.
3. Tilgjengelig dokumentasjon
Signerte fakturaer, pakksedler, kontrakter eller et skriftlig gjeldsbrev mangedobler verdien. Et krav uten papirer har praktisk talt ikke noe marked.
4. Om det finnes en dom eller namssak
Et krav med en dom eller tvangsgrunnlag fjerner den juridiske risikoen (bare inndrivingsrisikoen står igjen) og gir en bedre pris. Noen investorer foretrekker derimot krav uten rettssak, slik at de selv kan føre saken via forliksrådet og namsmannen.
5. Det samlede beløpet
Svært små krav tiltrekker mindre interesse (faste inndrivingskostnader veier for tungt), og svært store reduserer antallet mulige kjøpere. Fordringsporteføljer gjør det mulig å samle små beløp og gjøre dem attraktive.
Hvilken rabatt bør jeg gi?
Som rettesnor: nye, dokumenterte krav med en solvent skyldner, rabatter på 20-40 %; mellomrisikokrav, 40-70 %; gamle eller vanskelig inndrivbare krav, rabatter over 70 % eller salg etter tilbud.
På Debtalia anbefaler vi alltid å opprette annonsen med en minimumsrabatt på 20 % og merke prisen som forhandlbar: markedet forteller deg raskt om forventningen din er realistisk. Foreldelsesreglene finner du på Lovdata.no.
Kostnaden ved ikke å selge
Når du verdsetter kravet ditt, sammenlign alltid med alternativet: år med inndriving, rettsgebyrer, advokater og den reelle risikoen for ikke å få noe hvis skyldneren blir insolvent. En rimelig rabatt i dag er ofte bedre butikk enn et usikkert krav i morgen. Debtalia kobler bare selgere og kjøpere — prisbeslutningen er alltid din.
