Gdy niezapłacone należności liczą się w dziesiątkach lub setkach, ściganie ich pojedynczo przestaje mieć sens. Rozwiązanie stosowane przez banki, ubezpieczycieli i dostawców mediów to sprzedaż portfela wierzytelności: pogrupowanie wszystkich należności i sprzedaż jako jeden blok inwestorowi. I nie jest to zarezerwowane dla dużych firm — może to zrobić każdy przedsiębiorca.
Czym jest portfel wierzytelności?
To zbiór niezapłaconych należności sprzedawanych jako jeden pakiet: na przykład wszystkie złe długi z ostatnich 3 lat albo wszystkie niezapłacone składki klientów siłowni, szkoły czy usługodawcy.
Zalety sprzedaży hurtowej
- Zbyt dla małych długów, które pojedynczo nikogo nie interesują.
- Jedna cena: dobre długi „ciągną" te trudne.
- Jedna transakcja: jedna umowa, jeden kupujący, jedna płatność.
- Natychmiastowe oczyszczenie bilansu z całego bloku zaległości.
Jak przygotować portfel do sprzedaży
Nabywcy portfeli zawsze proszą o to samo: zestawienie zbiorcze (kwota, dłużnik, wiek, status) oraz dokumenty potwierdzające każdą należność. Im uporządkowańsze dane, tym lepsze oferty. Sklasyfikuj długi według typu dłużnika (firmy, osoby, podmioty publiczne) i oznacz te z nakazem zapłaty.
Jakie dyskonto obowiązuje dla portfela?
Większe niż dla pojedynczego długu, ponieważ kupujący przejmuje należności o nierównej jakości. Nowe, udokumentowane portfele mogą sprzedać się za 20-40% wartości nominalnej; starsze lub rozdrobnione za mniej. Cena jest zawsze negocjowalna i zależy od analizy każdego inwestora.
➜ Sprzedaj swój portfel wierzytelności
Wystawienie portfela na Debtalia
Wystawiasz portfel, podając liczbę długów w pakiecie, typy dłużników, łączną kwotę i cenę wywoławczą. Debtalia łączy sprzedających i kupujących — sama nie kupuje długów — więc inwestorzy zainteresowani portfelami kontaktują się z Tobą bezpośrednio, aby poprosić o szczegóły i negocjować.
Aspekty prawne
Sprzedaż portfela to szereg cesji wierzytelności regulowanych art. 509 i nast. Kodeksu cywilnego. Warto zadbać o zgodność z przepisami o ochronie danych osobowych; wskazówki dotyczące przetwarzania danych dłużników znajdziesz na stronie Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
