Frågan varje borgenär ställer före en försäljning: vad är min fordran egentligen värd? Det korta svaret: det en investerare är villig att betala för den. Det långa svaret beror på fem faktorer.
1. Gäldenärens solvens
Detta är den viktigaste faktorn. En fordran mot ett aktivt bolag med tillgångar är långt mer värd än en mot ett upplöst bolag eller en insolvent privatperson. Köpare undersöker gäldenären innan de lämnar ett bud: en kreditupplysning, tillgångar, säkerheter och eventuella betalningsanmärkningar.
2. Fordrans ålder
Ju nyare, desto bättre. Fordringar under ett år gamla säljs med mindre rabatt; efter 3-4 år växer rabatten avsevärt. Kom ihåg preskriptionstiden: enligt preskriptionslagen preskriberas fordringar mot konsumenter efter 3 år och övriga fordringar efter 10 år, om preskriptionen inte avbryts.
3. Tillgänglig dokumentation
Undertecknade fakturor, följesedlar, avtal eller ett skriftligt skuldebrev mångdubblar värdet. En fordran utan papper har praktiskt taget ingen marknad.
4. Om det finns ett utslag eller en KFM-process
En fordran med ett utslag från Kronofogden tar bort den juridiska risken (bara indrivningsrisken kvarstår) och ger ett bättre pris. Vissa investerare föredrar däremot fordringar utan process, så att de själva kan driva ärendet via Kronofogden.
5. Det totala beloppet
Mycket små fordringar lockar mindre intresse (fasta indrivningskostnader väger för tungt), och mycket stora minskar antalet möjliga köpare. Fordringsportföljer gör det möjligt att samla små belopp och göra dem attraktiva.
Vilken rabatt bör jag ge?
Som riktlinje: nya, dokumenterade fordringar med en solvent gäldenär, rabatter på 20-40 %; medelriskfordringar, 40-70 %; gamla eller svårindrivna fordringar, rabatter över 70 % eller försäljning efter bud.
På Debtalia rekommenderar vi alltid att lägga upp annonsen med en minimirabatt på 20 % och markera priset som förhandlingsbart: marknaden berättar snabbt om din förväntan är realistisk. Preskriptionsreglerna hittar du hos Sveriges riksdag.
➜ Sälj min fordran från 149 kr
Kostnaden för att inte sälja
När du värderar din fordran, jämför alltid med alternativet: år av indrivning, avgifter, ombud och den reella risken att inte få något om gäldenären blir insolvent. En rimlig rabatt idag är ofta bättre affär än ett osäkert krav imorgon. Debtalia kopplar bara samman säljare och köpare — prisbeslutet är alltid ditt.
