L’un des dilemmes les plus courants pour un créancier : dois-je agir en justice avant de vendre, ou vendre la créance en l’état ? Il n’y a pas de réponse unique — cela dépend de votre créance, de votre trésorerie et de votre appétence au risque.
Ce qu’un titre exécutoire ajoute à la valeur
Une créance appuyée par un titre exécutoire (injonction de payer devenue exécutoire, jugement) est un titre incontestable : l’acheteur ne discute plus de l’existence de la dette, seulement de la possibilité de la recouvrer. Cela supprime le risque juridique et augmente sensiblement le prix de vente.
Un titre exécutoire ouvre également la porte aux voies d’exécution : saisie sur salaire, saisie-attribution sur comptes bancaires, saisie de biens.
Mais la procédure a un coût
- Frais d’huissier et, pour les créances plus importantes, honoraires d’avocat.
- Le temps : une procédure contestée peut prendre de nombreux mois.
- Le risque de succomber et de supporter des frais.
- Et au bout du compte, le débiteur peut rester insolvable.
Que préfèrent les acheteurs ?
Il existe un marché pour les deux. Les investisseurs financiers préfèrent généralement les créances avec titre exécutoire (risque maîtrisé, pur travail de recouvrement). Les cabinets d’avocats, à l’inverse, recherchent souvent des créances sans procédure : réclamer est précisément leur métier et leur marge. C’est pourquoi les deux types se publient et se vendent sur debtalia.
La stratégie recommandée
N’oubliez pas que vous pouvez faire les deux à la fois : mettre la créance en vente et, en parallèle, engager ou poursuivre l’action. Si vous vendez avant la fin de la procédure, l’acheteur reprend le dossier. Et si la procédure progresse en votre faveur, la valeur de revente augmente.
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Conclusion
Si votre créance est solide et que vous pouvez attendre, obtenir un titre exécutoire peut augmenter le prix de vente. Si vous avez besoin de liquidités maintenant ou que vous ne voulez pas engager de frais, vendez-la sans procédure : des acheteurs sont spécialisés dans exactement cela.
