Mentre alcuni vogliono liberarsi dei propri crediti insoluti, altri ne hanno fatto un business: comprare crediti a sconto è uno degli investimenti alternativi più redditizi se fatto correttamente.
Il modello di business
È semplice: comprare un credito per una percentuale del suo valore nominale (diciamo il 40%) e recuperare un importo maggiore, negoziando un saldo e stralcio con il debitore, agendo per vie esecutive o attendendo che la sua situazione finanziaria migliori. La differenza tra quanto pagato e quanto recuperato, al netto dei costi, è il tuo rendimento.
Esempio: compri un credito di 15.000 € con decreto ingiuntivo per 6.000 €. Se ne recuperi 12.000 € tramite esecuzione, il rendimento lordo è del 100% sul capitale investito.
Chi compra crediti in Italia?
Dai grandi fondi che acquisiscono portafogli bancari (NPL) agli studi legali che comprano singoli crediti da azionare con risorse proprie, fino ai piccoli investitori specializzati. Non serve essere un fondo: molte operazioni su debtalia riguardano importi tra 2.000 e 50.000 €.
Le 4 chiavi per valutare un'operazione
- La solvibilità reale del debitore: verifica stato di attività, patrimonio e pregiudizievoli prima di offrire.
- La qualità documentale: pretendi di vedere fatture, contratti o il titolo prima di firmare.
- Lo stato del contenzioso: c'è un decreto ingiuntivo? Un'esecuzione in corso? Un pignoramento?
- La prescrizione: verifica i termini (dieci anni ordinari, cinque per le prestazioni periodiche) ed eventuali atti interruttivi.
Rischi da tenere presenti
Il principale è ovvio: non recuperare l'investimento se il debitore è insolvente. Inoltre: costi legali se devi agire, tempi di recupero lunghi e la necessità di competenze giuridiche. Diversificare su più operazioni di importo contenuto mitiga il rischio.
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Come iniziare su debtalia
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