Uno dei dilemmi più comuni per un creditore: agisco per vie legali prima di vendere, oppure vendo il credito così com'è? Non esiste una risposta unica: dipende dal tuo credito, dalla tua liquidità e dalla tua propensione al rischio.
Cosa aggiunge un titolo al valore
Un credito assistito da un decreto ingiuntivo definitivo è un titolo esecutivo: l'acquirente non discute più se il credito esista, ma solo se sia riscuotibile. Questo elimina il rischio legale e aumenta sensibilmente il prezzo di vendita.
Un decreto ingiuntivo apre inoltre la porta all'esecuzione forzata: pignoramento presso terzi, pignoramento di conti correnti, stipendi e beni del debitore.
Ma il contenzioso ha i suoi costi
- Contributo unificato e, per le cause maggiori, spese legali.
- Tempo: un procedimento con opposizione può durare molti mesi o anni.
- Il rischio di condanna alle spese se la controparte ha ragione.
- E alla fine, il debitore può comunque risultare insolvente.
Cosa preferiscono gli acquirenti?
Esiste un mercato per entrambi. Gli investitori finanziari preferiscono di solito crediti con decreto ingiuntivo (rischio contenuto, puro lavoro di riscossione). Gli studi legali, invece, cercano spesso crediti senza procedimenti: azionarli è precisamente il loro mestiere e il loro margine. Ecco perché su debtalia si pubblicano e si vendono entrambi i tipi.
Strategia consigliata
Ricorda che puoi fare entrambe le cose insieme: mettere il credito in vendita e, nel frattempo, avviare o proseguire l'azione. Se vendi prima della conclusione, l'acquirente subentra nel procedimento. E se la causa procede a tuo favore, il valore di vendita sale.
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Conclusione
Se il tuo credito è solido e puoi permetterti di aspettare, ottenere un decreto ingiuntivo può far crescere il prezzo di vendita. Se hai bisogno di liquidità subito o non vuoi accollarti costi, vendilo senza procedimenti: ci sono acquirenti specializzati proprio in questo.
