Пока одни хотят избавиться от неоплаченных требований, другие сделали из этого бизнес: покупка долгов со скидкой — одна из самых доходных альтернативных инвестиций при грамотном подходе.
Бизнес-модель
Всё просто: купить требование за долю от номинала (скажем, 40 %) и взыскать больше — договорившись о частичном погашении с должником, взыскав через суд или дождавшись улучшения его финансов. Разница между тем, что вы заплатили, и тем, что взыскали, за вычетом издержек — ваша доходность.
Пример: вы покупаете долг 1 500 000 ₽ с решением суда за 600 000 ₽. Если через взыскание вы получаете 1 200 000 ₽, валовая доходность на вложенный капитал — 100 %.
Кто покупает долги в России
От крупных фондов, приобретающих банковские портфели, до юридических фирм, покупающих отдельные требования для взыскания собственными силами, и специализированных частных инвесторов. Не обязательно быть фондом: многие сделки на Debtalia — на суммы от 200 000 до 5 000 000 ₽.
4 ключа к оценке сделки
- Реальная платёжеспособность должника: проверьте статус, активы и обременения до предложения.
- Качество документов: требуйте счета, договоры или решение суда до подписания.
- Статус спора: есть ли решение суда? Возбуждено ли исполнительное производство?
- Исковая давность: проверьте трёхлетний срок по статье 196 ГК РФ и факты его перерыва.
Риски, о которых нужно помнить
Главный очевиден: не вернуть вложенное, если должник неплатёжеспособен. Также: расходы на суд, длительные сроки взыскания и необходимость юридических знаний. Диверсификация по нескольким мелким сделкам снижает риск. Проверить статус исполнительного производства помогает ФССП России.
Как начать на Debtalia
На маркетплейсе Debtalia вы найдёте долги и портфели с указанием суммы, цены, типа долга, региона и доступных документов. Debtalia соединяет продавцов и покупателей напрямую: свяжитесь с продавцом из объявления и договоритесь без посредников. Площадка сама долги не выкупает.
