Когда неплатежей десятки или сотни, взыскивать их поодиночке перестаёт иметь смысл. Решение, которым пользуются банки, страховщики и коммунальщики, — продажа портфеля долгов: собрать все требования вместе и продать одним блоком инвестору. И это не только для крупных компаний.
Что такое портфель долгов
Набор неоплаченных требований, продаваемый единым пакетом: например, все безнадёжные долги за последние 3 года или все неоплаченные абонементы клиентов фитнес-клуба, школы или сервиса.
Преимущества оптовой продажи
- Выход для мелких долгов, которые по отдельности никому не интересны.
- Единая цена: хорошие долги «вытягивают» сложные.
- Одна сделка: один договор, один покупатель, один платёж.
- Немедленная чистка баланса от всего блока просрочки.
Как подготовить портфель к продаже
Покупатели портфелей всегда просят одно и то же: сводный реестр (сумма, должник, возраст, статус) и подтверждающие документы по каждому требованию. Чем аккуратнее данные, тем лучше предложения. Классифицируйте долги по типу должника (компании, физлица, бюджет) и отметьте, по каким есть решения суда.
Какой дисконт у портфеля
Больше, чем у отдельного долга, потому что покупатель принимает требования неоднородного качества. Свежие документированные портфели могут продаваться за 20–40 % от номинала; старые или разрозненные — дешевле. Цена всегда договорная и зависит от анализа каждого инвестора.
Размещение портфеля на Debtalia
Вы указываете количество долгов в пакете, типы должников, общую сумму и запрашиваемую цену. Debtalia — маркетплейс, который соединяет продавцов и покупателей долгов, комиссию с цены продажи не берёт и сам долги не выкупает. Инвесторы, интересующиеся портфелями, свяжутся напрямую, чтобы запросить детали. Полезно свериться с реестром сведений о банкротстве Федресурс, оценивая должников в пакете.
