Вопрос, который задаёт каждый кредитор перед продажей: сколько на самом деле стоит мой долг? Короткий ответ — столько, сколько за него готов заплатить инвестор. Развёрнутый ответ зависит от пяти факторов.
1. Платёжеспособность должника
Самый важный фактор. Долг действующей компании с активами стоит намного больше, чем долг ликвидированного юрлица или неплатёжеспособного гражданина. Покупатели проверяют должника до предложения цены: статус, активы, обременения, другие дела.
2. Возраст долга
Чем свежее, тем лучше. Долги моложе года продаются с меньшим дисконтом; после 2–3 лет скидка заметно растёт. Помните про срок исковой давности: общий срок по статье 196 ГК РФ составляет три года с момента, когда кредитор узнал о нарушении права.
3. Наличие документов
Подписанные счета, накладные, договоры или акт сверки кратно повышают стоимость. Долг без документов практически не имеет рынка.
4. Наличие судебного решения
Долг с вступившим в силу решением суда снимает правовой риск (остаётся только риск взыскания) и стоит дороже. Некоторые инвесторы, напротив, предпочитают долги без суда, чтобы вести дело самостоятельно.
5. Общая сумма
Очень мелкие долги вызывают меньше интереса (фиксированные издержки взыскания слишком велики), а очень крупные сужают круг покупателей. Портфели долгов позволяют собрать мелкие суммы вместе и сделать их привлекательными.
Какую скидку применить
Ориентир: свежие документированные долги с платёжеспособным должником — дисконт 20–40 %; долги среднего риска — 40–70 %; старые или сложные — свыше 70 % или продажа «по предложениям».
На Debtalia мы всегда советуем указывать минимальную скидку 20 % и отмечать цену как договорную: рынок быстро подскажет, реалистичны ли ваши ожидания. Оценить платёжеспособность контрагента помогают открытые сервисы вроде ФНС России.
Цена бездействия
Оценивая долг, всегда сравнивайте с альтернативой: годы суда, пошлины, юристы и реальная вероятность не получить ничего, если должник обанкротится. Разумный дисконт сегодня обычно выгоднее неопределённого взыскания завтра. Debtalia лишь связывает стороны, а цену вы определяете сами.
