Питання, яке ставить кожен кредитор перед продажем: скільки насправді коштує мій борг? Коротка відповідь — стільки, скільки за нього готовий заплатити інвестор. Розгорнута відповідь залежить від п’яти чинників.
1. Платоспроможність боржника
Найважливіший чинник. Борг чинної компанії з активами коштує набагато більше, ніж борг ліквідованої юрособи чи неплатоспроможного громадянина. Покупці перевіряють боржника до пропозиції ціни: статус, активи, обтяження, інші справи.
2. Вік боргу
Що свіжіший, то краще. Борги молодші за рік продаються з меншим дисконтом; після 2–3 років знижка помітно зростає. Пам’ятайте про позовну давність: загальний строк за статтею 257 ЦК України становить три роки від дня, коли кредитор дізнався про порушення права.
3. Наявність документів
Підписані рахунки, накладні, договори чи акт звірки кратно підвищують вартість. Борг без документів практично не має ринку.
4. Наявність судового рішення
Борг із судовим рішенням, що набрало законної сили, знімає правовий ризик (залишається лише ризик стягнення) і коштує дорожче. Деякі інвестори, навпаки, віддають перевагу боргам без суду, щоб вести справу самостійно.
5. Загальна сума
Дуже дрібні борги викликають менше інтересу (фіксовані витрати стягнення надто великі), а дуже великі звужують коло покупців. Портфелі боргів дозволяють зібрати дрібні суми разом і зробити їх привабливими.
Яку знижку застосувати
Орієнтир: свіжі документовані борги з платоспроможним боржником — дисконт 20–40 %; борги середнього ризику — 40–70 %; старі чи складні — понад 70 % або продаж «за пропозиціями».
На Debtalia ми завжди радимо зазначати мінімальну знижку 20 % і позначати ціну як договірну: ринок швидко підкаже, чи реалістичні ваші очікування. Оцінити контрагента допомагають відкриті дані Єдиного державного реєстру.
Ціна бездіяльності
Оцінюючи борг, завжди порівнюйте з альтернативою: роки суду, судовий збір, юристи та реальна ймовірність не отримати нічого, якщо боржник збанкрутує. Розумний дисконт сьогодні зазвичай вигідніший за невизначене стягнення завтра. Debtalia лише пов’язує сторони, а ціну ви визначаєте самі.
