El monto nominal no es el precio de venta
Uno de los errores más comunes al vender una deuda es creer que se venderá por su valor total. En la práctica, una deuda de diez millones de pesos chilenos rara vez se vende por esa cifra. El precio depende de la probabilidad real de cobro, y esa probabilidad la evalúan los compradores con criterios objetivos.
Entender cómo se calcula ese valor te permite negociar mejor y tener expectativas realistas sobre cuánto recibirás en CLP.
Factores que aumentan el valor de tu deuda
No todas las deudas se pagan al mismo precio. Estos elementos empujan la oferta al alza:
- Antigüedad reciente: una deuda de pocos meses vale más que una de varios años.
- Existencia de título ejecutivo: un pagaré o una factura ejecutiva facilitan el cobro judicial y suben el precio.
- Solvencia del deudor: si el deudor tiene ingresos o bienes, la recuperación es más probable.
- Documentación completa: contratos, comprobantes y comunicaciones respaldan la existencia y monto de la deuda.
- Ausencia de disputas: una deuda reconocida y sin litigios pendientes es más atractiva.
Factores que reducen el valor
Del mismo modo, ciertos elementos bajan el precio: deudas próximas a prescribir, deudores insolventes o ilocalizables, falta de documentos y montos pequeños que no justifican gestión de cobro. Un deudor en proceso de liquidación bajo la Ley 20.720 también complica la recuperación.
El precio de una deuda es, en esencia, una estimación de cuánto y cuán rápido podrá recuperarse.
Cómo estimar un rango de precio
Aunque cada caso es único, los compradores suelen ofrecer un porcentaje del valor nominal según el riesgo. Carteras recientes y bien documentadas obtienen porcentajes más altos; deudas antiguas y sin garantías, mucho menos. La conducta de pago registrada en el Boletín Comercial ayuda a los compradores a estimar ese riesgo.
Por qué un marketplace mejora el precio
Aquí está la ventaja de operar con visibilidad. Debtalia no compra tu deuda; es un marketplace que la muestra a numerosos compradores e inversores. Cuando varios interesados compiten por el mismo crédito, el precio tiende a subir. Vender a un único comprador que puso el precio suele ser menos ventajoso que dejar que el mercado ofrezca.
Prepara tu deuda para obtener más
Antes de publicar, ordena tus documentos, verifica que la deuda no esté prescrita y reúne toda evidencia de solvencia del deudor. Puedes informarte sobre procesos de insolvencia en la Superintendencia de Insolvencia y Reemprendimiento para saber si tu deudor tiene procedimientos vigentes.
Descubre cuánto vale realmente
La mejor forma de saber cuánto vale tu deuda es dejar que el mercado lo diga. Publica tu deuda en Debtalia y recibe ofertas de compradores reales. Comparar propuestas es la manera más segura de fijar un precio justo y obtener liquidez hoy.
