La diferencia entre vender una deuda rápido y a buen precio, o no venderla nunca, suele estar en un factor: la documentación. Un comprador paga más por un crédito bien documentado porque reduce su riesgo. Esta es la lista completa de documentos que conviene reunir en México.
Por qué importa la documentación
El comprador necesita estar seguro de que la deuda existe, es exigible y le pertenecerá tras la cesión. Cada documento que aportes despeja una duda y aumenta el valor de tu crédito. Un expediente incompleto genera desconfianza y descuentos mayores.
Documentos que acreditan el origen de la deuda
- Contrato firmado (de servicios, compraventa, préstamo, arrendamiento).
- Facturas o CFDI emitidos y no pagados.
- Pagaré firmado por el deudor: es un título de gran valor.
- Órdenes de compra, pedidos o remisiones que prueben la entrega.
Documentos que prueban la falta de pago
- Estados de cuenta que muestren el saldo pendiente.
- Recordatorios y correos de reclamación de pago.
- Cheques devueltos, si los hubo.
Documentos que fortalecen el crédito
- Sentencia de un juicio mercantil, si ya demandaste.
- Reconocimiento de adeudo firmado por el deudor.
- Garantías: hipoteca, aval, prenda.
- Datos de localización y solvencia del deudor.
Un pagaré o una sentencia firme pueden duplicar el precio que un comprador está dispuesto a pagar por tu deuda.
El contrato de cesión
Cuando cierres la venta, el documento clave es el contrato de cesión de derechos de crédito, regulado por el Código Civil Federal. En él se identifica el crédito, el precio y las obligaciones de cada parte. Conviene también preparar la notificación al deudor.
No olvides la parte fiscal
Si el crédito proviene de facturas emitidas, ten a mano los CFDI y consulta con tu contador el efecto ante el SAT. Para dudas sobre tus derechos como usuario financiero, puedes acudir a la CONDUSEF.
Prepara tu expediente y publica
Con la documentación ordenada, publicar tu deuda es rápido. Debtalia es un marketplace que conecta a vendedores y compradores de deuda. Debtalia no compra deudas, pero acerca tu crédito bien documentado a los compradores que sí lo adquieren.
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