Cuando un cliente no paga, muchos empresarios se enfrentan a la misma disyuntiva: demandar en un juicio mercantil o vender la deuda y recuperar dinero ya. Ninguna opción es mejor en abstracto; depende de tu caso. Vamos a compararlas.
Qué es un juicio ejecutivo mercantil
El juicio ejecutivo mercantil es la vía rápida para cobrar cuando tienes un título ejecutivo, como un pagaré o una factura con ciertos requisitos. Permite embargar bienes del deudor desde el inicio. Está regulado en el Código de Comercio. Si no tienes título ejecutivo, tendrías que ir por el juicio ordinario mercantil, más largo.
Ventajas y desventajas de demandar
- A favor: si ganas, puedes cobrar el 100% más intereses y costas.
- En contra: requiere tiempo (meses o años), honorarios de abogado y anticipar gastos.
- Riesgo: aunque ganes, si el deudor es insolvente, la sentencia no se cobra.
Una sentencia favorable no es dinero en la cuenta. Solo cobras si el deudor tiene bienes embargables o ingresos.
Ventajas y desventajas de vender la deuda
Vender la deuda significa ceder el derecho de cobro a un comprador a cambio de un pago inmediato. Recibes menos que el valor nominal, pero hoy y sin riesgo. El comprador asume el juicio y la incertidumbre.
- A favor: liquidez inmediata, cero riesgo de impago, sin costos legales.
- En contra: aceptas un descuento sobre el valor nominal.
Cómo decidir
Vender suele convenir cuando: no quieres esperar años, dudas de la solvencia del deudor, no tienes ánimo de litigar o necesitas liquidez ya. Demandar puede convenir si tienes un título ejecutivo sólido, un deudor claramente solvente y capacidad de esperar.
Una estrategia interesante es vender la deuda aunque ya esté en juicio: si tienes una sentencia o un pagaré, tu crédito vale más y atraerá mejores ofertas.
Antes de decidir, conviene conocer el marco legal publicado en el Diario Oficial de la Federación y tus derechos como usuario en la CONDUSEF.
Vende tu deuda sin renunciar a nada
Publicar tu deuda no te obliga a venderla: te permite ver qué ofertas hay y compararlas con el esfuerzo de litigar. Debtalia es un marketplace que conecta a vendedores y compradores de deuda; Debtalia no compra deudas, pero acerca tu crédito a inversionistas y despachos que sí lo hacen.
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