La morosidad en las operaciones entre empresas es un problema estructural en España. Cobrar tarde, o directamente no cobrar, ahoga la tesorería de miles de pymes cada año. Veamos cómo protegerte y qué hacer cuando el impago ya se ha producido.
Por qué persiste la morosidad B2B
Las causas se repiten: plazos de pago excesivos impuestos por clientes grandes, tensiones de tesorería en cadena, falta de contratos claros y escasa cultura de reclamación por miedo a perder al cliente.
Cómo prevenir el impago
- Estudia la solvencia del cliente antes de darle crédito comercial.
- Formaliza contratos y presupuestos firmados con condiciones de pago claras.
- Emite facturas correctas y exige albaranes firmados de entrega.
- Establece un protocolo de aviso desde el primer día de retraso.
La Ley 3/2004 fija plazos máximos de pago entre empresas, con carácter general 60 días. Conocerla te da argumentos para reclamar intereses de demora.
Qué hacer cuando ya no pagan
Ante una factura impagada, la escalada habitual es:
- Reclamación amistosa documentada por escrito.
- Burofax con acuse, que además interrumpe la prescripción.
- Proceso monitorio para obtener un título ejecutivo.
- Ejecución y embargo si el deudor sigue sin pagar.
La alternativa: vender la factura impagada
Todo lo anterior consume tiempo y dinero, con un resultado incierto. Por eso muchas empresas optan por vender el crédito: recuperan liquidez de inmediato, sacan el impagado del balance y trasladan al comprador el coste y el riesgo del recobro.
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