Cuando los impagados se cuentan por decenas o cientos, reclamarlos uno a uno deja de tener sentido. La solución que utilizan bancos, aseguradoras y grandes suministradoras es la venta de carteras de deuda: agrupar todos los créditos y venderlos en bloque a un inversor. Y no es sólo cosa de grandes: cualquier pyme puede hacerlo.
¿Qué es una cartera de deudas?
Un conjunto de créditos impagados que se venden como un único paquete: por ejemplo, todas las facturas incobrables de los últimos 3 años, o todas las cuotas impagadas de los clientes de un gimnasio, academia o suministradora.
Ventajas de vender en bloque
- Da salida a deudas pequeñas que individualmente no interesan a nadie.
- Precio conjunto: las deudas buenas «tiran» de las difíciles.
- Una sola operación: un contrato, un comprador, un pago.
- Saneamiento contable inmediato de todo el bloque de morosidad.
Cómo preparar tu cartera para la venta
Los compradores de carteras piden siempre lo mismo: un fichero resumen (importe, deudor, antigüedad, situación) y la documentación soporte de cada crédito. Cuanto más ordenada esté la información, mejores ofertas recibirás. Clasifica las deudas por tipo de deudor (empresas, particulares, organismos públicos) y señala cuáles están judicializadas.
¿Qué descuento tiene una cartera?
Mayor que el de una deuda individual, porque el comprador asume créditos de calidad desigual. Carteras recientes y documentadas pueden venderse por el 20-40% del nominal; carteras antiguas o muy fragmentadas, por porcentajes menores. El precio siempre es negociable y depende del análisis que haga cada inversor.
➜ Vender mi deuda desde 19,90€
Publicar tu cartera en debtalia
El alta de una cartera cuesta 69,90€ de pago único, sin comisiones sobre el precio de venta. Indicas el número de deudas del paquete, los tipos de deudores, el importe total y el precio deseado. Los inversores interesados en carteras te contactarán directamente para pedir el detalle y negociar.
