Al vender una deuda casi nunca se recibe su importe íntegro. El comprador paga menos del nominal y esa diferencia es el descuento. No es un abuso: es la lógica del riesgo.
Qué paga en realidad el comprador
El inversor asume dos cosas: el riesgo de que el deudor no pague y el tiempo que tardará en cobrar. A cambio de asumirlo, compra por debajo del nominal. Cuanto mayor es el riesgo o más largo el cobro, mayor el descuento.
Qué rango es razonable
- Deudas sólidas, recientes y con buena prueba: descuentos moderados.
- Deudas antiguas, sin documentación o de deudores dudosos: descuentos mayores.
- Deudas ya con sentencia firme: suelen conservar más valor.
Cómo conseguir menos descuento
Aporta documentación completa, vende pronto y publica en un mercado con muchos inversores para que compitan por tu deuda. La competencia entre compradores es lo que sube el precio.
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